Первые понятия о манипулировании людьми

первые понятия о манипулировании людьми

Технология манипулирования человеческим сознанием достаточно давно отрабатывалась людьми. Например, любого рода религия — это уже выстроенная система манипулированя, безусловно, основанная на вере.  Рассмотрим несколько примеров общедоступных манипуляций, хотя бы для того, чтобы вовремя понять, что вами пытаются манипулировать.

1. Техники управления, основанные на страхе и власти. они обычно явны и чаще всего вызывают у человека негативное восприятие, однако подчинение более сильному, увы, закон природы. И страх наказания или лишения каких либо привелегий явялется одной из самых распространенніх техник манипулированя: «Не съешь — поставлю в угол», «Опоздаете — увольним с работы»… Знакомо? Более чем…

2. Срытое влияние, которое отвлекает сознание человека от контроля всей поступающей информацией. Классический пример: школьный товарищ пытается отвлечь внимание учительницы, пока нашкодивший одноклассник прячет «запрещенные фотки».   Такие приемы воздействуют непосредственно на подсознание, которое является достаточно беззащитным перед профессионалами. Дети часто манипулирую сознанием взрослых бессознательно, но поистине профессионально!

3. Эту технику называют «Очевидное предположение». Прекрасный действующий пример поймут студенты. Например, преподаватель гвоорит: «Мы обсудим, кому можно будет поставить зачет автоматом, когда встретимся на следующей паре». Казалось бы все понятно. Ан нет.  Дело в том, что важная для студента часть содержится в первой половине фразы, а уже придет ли он на пару, практически не обсуждается. Разумеется, кто из студентов не хочет получить автомат? Имеем дело с явной манипуляцией.

4. Говорят: «Бог троицу любит». Возможно поэтому одну из техник так и назвали: «Эффект трёх «да»».  Сначала произносятся минимум два предложения, которые правдивы. без сомнений. А с третьим  мы уже соглашаемся по инерции.  Три «да» — серьезный  момент манипулирования сознанием. Приведем пример из классики: «Сегодня мы собрались с вами в этом зале (да, действительно), чтобы подвести итоги проделанной работы (ну да, итоги) и обсудить наши планы на будущее (да, надо). И поэтому я прошу вас всех выбрать руководителя голосованием.» Правда в известном фильме «Гараж» этот прием не удался. И что из этого вышло?!

5. Очень часто помогают слова-связки, которыми богат русский язык особенно. Есть такие слова, что используются для связи слов в предложении, они делают речь логичной. И мы настолько привыкаенм к ним, что иногда не замечаем, как нам подсовывают «резиновую кофетку». Что же это за слова? «Да, и при этом, потому что, следовательно, именно поэтому, чем-тем, отсюда следует»,  — они иногда становятся способом манипулирования. Простой пример. Соседка говорит Маше: «Видела твоего Даньку давеча около магазина. Ох у нас продавщица молоденькая — красавица, впотому твой парень так туда  и зачастил!». Ясно, что связь , что называется «натянута за уши», однако сцена между влюбленными уже обеспечена.

6. Выбрать из того, чего нет. То есть выбор без выбора. Человеку предлагаются на выбор два варианта, при этом один из вариантов будет неосуществим и неприятен, а второй  является целью манипуляции, что по факту лучше первого. Безусловно, мы выберем вариант, который нам больше нравится.  «Либо вы выполняете это задание, получая компенсацию, либо не выполняете, при этом , естественно, ничего не получая…»

7. «Ясно, очевидно, понятно,» — эти слова изначально настраивают нас на доверием. Мозг обрабатывает не только звуковой сигнал, но и зрительный. И чем уверенней будет оратор, тем более мы будем ему несознательно доверять. «Каждому понятно, что в нашем банке вас обслужат быстрее, чем где либо»

8. Мы любим, чтобы все было понятным и законченным. Это нормально, хотя становится нормой  и то, что ставка делается на любопытство человека. Незавершенное действие — именно это лежит в основе многосерийных мелодрам, например. Интрига всегда осатется, заставляя еще и еще раз обращаться к теме для выяснения ее решения.

9. Повторение, как известно «мать учения». В принципе это постейший способ манипулирования. Знакомая с дества фраза: «А теперь открыли, дети, дневники», — никогда не срабатывает сразу. далее опытный учитель говорит: «И Вася вместе с другими записывает домашнее задание, а Маша уже тоже достает дневничек , открывает его и своей чудно ручкой пишет…» В такой ситуации проблема дневников решается мгновенно без лишнего напряга. А дело 20 секунд… Уж после тройного напоминания точно дело будет сделано=)

10. Как вариант существует и прямое внушение. когда человеку преподносится прямо все, что вы хотите от него. Но снова несколько штрихов. Опытный манипулятор сначала поинтересуется деалми собеседника (хотя, в принципе, они его совершенно не волнуют) и только к завершению разговора, словно подводя итог сделает свое предложение. При этом обязательно покажет все плюсы его выполнения для собеседника.  так обычно и поступают опытные руководители.

Эти простейшие приемы следует знать, чтобы уметь общаться с людьми и защищать себя от нежелательных манипуляций. Ведь «тонкие» сферы нашего сознания на самом деле требуют самого серьезного изучения. И мы многого не знаем попросту…

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *